Bạn đã biết vì sao bán nhiều mà không lãi và cách tính giá vốn cho đủ. Giờ mình soi cụ thể 7 khoản phí ẩn hay ăn lãi nhất — kèm cách bịt từng khoản.
1. Tiền ship bù (freeship)
Freeship để cạnh tranh, nhưng phần ship đó shop chịu. Mỗi đơn một ít, cả tháng thành con số lớn. Bịt: đặt ngưỡng freeship (vd đơn từ 300k), hoặc gói phí ship vào giá bán thay vì gánh trọn.
2. Ship chiều về khi khách hoàn
Khách bom, khách hoàn — bạn mất cả ship đi lẫn ship về, có khi cả hàng hư. Bịt: lọc khách bằng cọc/đơn COD có xác nhận; tư vấn size kỹ để giảm hoàn vì "mặc không vừa".
3. Phí sàn & phí thu hộ
Shopee, TikTok Shop, đơn vị vận chuyển đều cắt phần trăm. Nhiều người quên khoản này khi tính lãi. Bịt: tính đúng % phí sàn vào giá vốn trước khi định giá; đẩy khách quen về kênh phí thấp (Zalo, web) cho đơn lặp lại.
4. Quảng cáo không đo lường
Đổ tiền ads nhưng không biết mỗi đơn tốn bao nhiêu tiền quảng cáo. Có khi tiền ads/đơn còn lớn hơn lãi. Bịt: lấy tổng tiền ads ÷ số đơn ra "chi phí ads/đơn"; mẫu nào ads đắt hơn lãi thì dừng hoặc sửa.
5. Hàng lỗi, hàng cận lỗi
Áo sai chỉ, lem màu, sai size từ xưởng — bỏ thì tiếc, bán thì mất uy tín. Bịt: kiểm hàng khi nhập; thoả thuận đổi trả rõ với nhà cung cấp ngay từ đầu (xem bài đàm phán giá nhập).
6. Vốn chôn trong hàng tồn
Khoản ẩn nhất. Hàng nằm kho là tiền đang ngủ — đáng ra để nhập mẫu mới đang hot. Bịt: nhập ít – nhập nhiều lần; mỗi tháng soi hàng 30 ngày chưa nhúc nhích, xả sớm thu vốn.
7. Thời gian của chính bạn
Ít ai tính, nhưng giờ bạn ngồi rep tin nhắn, gói hàng, canh đơn… đều là chi phí. Làm quần quật mà quên trả công cho mình thì "lãi" chỉ là tiền công trá hình. Bịt: tính một mức công cho bản thân, đưa vào chi phí cố định; việc gì lặp đi lặp lại thì tìm cách rút gọn hoặc giao bớt.
Không cần tăng giá bán — chỉ cần bịt chỗ rò
Điều đẹp nhất: bịt bảy khoản này không đòi bạn tăng giá hay bán thêm đơn. Bạn chỉ đang giữ lại phần lãi vốn dĩ đã là của mình. Giảm được vài phần trăm ở vài khoản là lợi nhuận cả tháng đã khác hẳn.
Việc làm ngay
Chọn 2 khoản ăn lãi nhiều nhất ở shop bạn, viết ra một cách bịt cho mỗi khoản, làm ngay tuần này.
Muốn có checklist đầy đủ + bảng theo dõi để soi các khoản này mỗi tháng? Tất cả trong ebook miễn phí:
👉 Nhận ebook "Tối Ưu Giá Vốn" miễn phí
Đi trọn hệ thống shop có lời đều: Cẩm nang "Shop Lãi Thật".
Về tác giả: Hoa — đi lên từ nghề may, làm shop thời trang theo hệ thống IPS, chia sẻ từ trải nghiệm thật.