Trong 7 khoản phí ăn lợi nhuận, mình có nhắc giá nhập. Đây là đòn bẩy mạnh mà ít ai dùng tới: giảm được vài phần trăm giá nhập là lợi nhuận cả tháng đã khác hẳn — mà không phải tăng giá bán hay bán thêm đơn nào.
Hồi đầu mình ngại mặc cả
Mình sợ nhà cung cấp phật lòng, sợ bị nói "khó tính". Báo giá bao nhiêu mình lấy bấy nhiêu. Đúng nghĩa mua giá cao mà không biết. Sau này mình hiểu: mặc cả đúng cách không làm mất tình — ngược lại, nó xây một quan hệ làm ăn sòng phẳng, bền hơn.
Nguyên tắc lõi: mình không xin, mình trao đổi
Đây là chỗ khác nhau giữa "ép giá" và "đàm phán". Ép giá là xin họ chịu thiệt. Đàm phán là cho họ cái họ cần để đổi lấy cái mình cần.
Nhà cung cấp cần gì? Đơn đều, khách lấy lâu dài, thanh toán đúng hẹn, được giới thiệu thêm khách. Bạn cần gì? Giá tốt hơn, công nợ dễ thở, đổi trả rõ ràng. Ghép hai bên lại là ra thoả thuận đôi bên cùng vui.
Kịch bản mặc cả (mượn dùng luôn)
Đổi sự ổn định lấy giá tốt:
"Em lấy đều hàng tháng, mình để giá tốt hơn chút để em gắn bó lâu dài với anh/chị nha."
Gom đơn để có giá tốt hơn:
"Nếu em lấy thêm mẫu này nữa thì cả lô mình tính em bao nhiêu?"
Xin công nợ nhẹ dòng tiền:
"Đợt này em muốn thử thêm hàng bên mình, anh/chị cho em gối đầu vài hôm được không? Em thanh toán đúng hẹn."
Chốt điều kiện đổi trả ngay từ đầu (tránh ôm hàng lỗi):
"Hàng lỗi từ xưởng thì mình cho em đổi lại nha, để em yên tâm lấy nhiều."
Ba điều giúp bạn có thế mạnh khi đàm phán
- Biết giá vốn của mình (xem cách tính giá vốn) — bạn biết mặc cả tới đâu là còn lời, tới đâu là nên dừng.
- Có nhiều hơn một nguồn — không phụ thuộc một nhà cung cấp thì bạn nói chuyện tự tin hơn.
- Giữ chữ tín — trả đúng hẹn, lấy đều như đã hứa. Uy tín của bạn chính là thứ đổi được giá tốt lần sau.
Chọn nhà cung cấp: tránh "treo đầu dê"
Giá tốt mà hàng lỗi, giao trễ, mẫu không giống ảnh thì rẻ hoá đắt. Trước khi gắn bó:
- Lấy đơn mẫu nhỏ trước, kiểm chất lượng thật.
- Hỏi rõ chính sách đổi trả hàng lỗi.
- Xem họ giao có đúng hẹn không (giao trễ là bạn mất khách).
- Ưu tiên người rõ ràng, dễ trao đổi — quan hệ lâu dài quan trọng hơn vài nghìn tiền chênh.
Việc làm ngay
Chọn một nhà cung cấp bạn đang lấy đều, soạn sẵn một câu mặc cả từ kịch bản trên, và nhắn thử trong tuần này. Chỉ cần giảm được 3–5% giá nhập, bạn tự tính xem cả tháng để lại được bao nhiêu.
Kịch bản đàm phán đầy đủ + checklist chọn nguồn hàng nằm trong ebook miễn phí của mình:
👉 Tải ebook "Tối Ưu Giá Vốn" miễn phí
Xem trọn hệ thống vốn – hàng – giá – khách: Cẩm nang "Shop Lãi Thật".
Về tác giả: Hoa — chủ xưởng may đi lên từ công nhân, hiểu chuyện lấy hàng, mặc cả, giữ nguồn từ chính nghề của mình.